Revista Nueva Minería

En la feria minera de abril próximo se espera que el doble de empresas asiáticas proveedoras participen exhibiendo sus productos a firmas de Latinoamérica que también estarán presentes en la feria. Con más de 10 años en el mercado nacional e internacional, la empresa Asia Reps nuevamente participará de la XII Exhibición y Congreso Mundial para la Minería Latinoamericana, Expomin 2012, feria que se realizará entre el 9 y 13 de abril próximo en Santiago en Espacio Riesco.La empresa es la representante oficial para el mercado asiático y encargada de las delegaciones de este continente que participan de la feria.

Durante la feria las empresas del mercado asiático estarán ubicadas en el Pabellón Uno B, donde tendrán la posibilidad de dar a conocer sus servicios, equipamientos, maquinarias y nuevas tecnologías para la industria minera.
Asia Reps es especialista en gestión de proyectos empresariales, culturales y académicos entre Asia y Latinoamérica a través de sus cincos líneas de negocios: ferias, misiones, eventos, traducciones y capacitaciones.
Asimismo, los eventos como Expomin, Edifica, Expo Hospital, Agrotech y Feria Internacional del Aire y del Espacio, Fidae, han sido representadas en Asia por Asia Reps, cuya gestión ha marcado una destacada participación de empresas de ese continente en Latinoamérica. Paralelamente Asia Reps también ha tomado un rol activo en la promoción de ferias asiáticas de interés para el mercado latinoamericano, como por ejemplo la Feria de Cantón, y las exposiciones Hong Kong Toys & Games, Taitronic de Taipei, Lifestyle y Vietnam Expo, entre otras.
Sobre la participación y el rol de Asia Reps en la próxima Expomin 2012, la gerente general de Asia Reps, Yung Han Shen, conversó con Revista Nueva Minería & Energía.

A su juicio, ¿cuál es el aporte a este tipo de actividades de Asia Reps?
Nuestra empresa se dedica a la gestión de intercambio comercial, cultural y académico entre Asia y Latinoamérica, principalmente entre Chile y China. La posibilidad de hacer negocios tanto para los empresarios chinos como para los chilenos les resulta complejo porque existen barreras culturales e idiomáticas.
Asia Reps justamente entra a ese nicho y ofrecemos nuestros servicios, por ende, nosotros somos un nexo para que el proceso sea más fluido.
Además de crear instancias que generen un intercambio real y directo a nuestra red de aliados, de esta forma durante Expomin realizaremos un evento para nuestros expositores pero en el cual tendrán un rol protagónico también todas las asociaciones e instituciones en Chile y Sudamérica que tienen alianzas estratégicas con nuestra empresa.

¿Cuál es la visión y misión de Asia Reps?
La visión que tenemos es que creemos que habrá un mayor crecimiento económico entre Asia y Latinoamérica. Ya no van a ser tan sólo Estados Unidos y Europa los más desarrollados, sino que también países de Latinoamérica.
Entonces, para esto tenemos como misión generar y acelerar nexos entre las dos regiones, tanto en temas empresariales, comerciales, culturales y académicos.

En un contexto de globalización, ¿cuáles son los principales objetivos que usted destacaría de los servicios que entrega su empresa?
El objetivo de Asia Reps justamente tiene que ver con la transmisión empresarial. Nosotros queremos potenciar a otras empresas a través de nuestros aportes para llegar a un aumento de intercambio comercial entre Asia y Latinoamérica. Además dar oportunidades y beneficios a ambos pueblos para concretar de manera efectiva los negocios de Chile y China…(ver más en la Revista Edición Marzo).

¿Tienen pretensiones de internacionalizarse aún más y hacia dónde?
Nosotros estamos bastante internacionalizados a través de nuestras alianzas estratégicas. Tenemos oficinas propias en Perú, Chile, Beijing y Shanghai y esto se suma a nuestra red de aliados estratégicos en Asia y Latinoamérica.
Queremos llegar a muchos lugares y ser globalizados, pero con la actual tecnología, no es muy necesario tener presencia física, sino que es más eficiente trabajar bajo alianzas estratégicas.

Asia Reps en Expomin 2012
¿Cuál es el volumen de participación de las empresas asiáticas este año en Expomin 2012?
Hay una gran participación de expositores y empresarios chinos para esta versión de Expomin 2012. Asimismo, el volumen de participación de empresas asiáticas para este año ha tenido un crecimiento muy significativo, ya que habrá más entidades lo que significará destinar casi 1.000 m2 al Pabellón Uno B, más conocido como Pabellón Asia. Estarán presentes empresarios que provienen de Singapur, Corea, Taiwán, entre otros países. Pero se destaca China, país que ocupará un 80% de ese pabellón.

¿Cuál es la función de Asia Reps en este evento?
Nosotros somos los representantes oficiales de Expomin para el mercado Asia y por ende el primer trabajo que tenemos que hacer es asimilar todas las informaciones relacionadas con la feria. También dar a conocer a las empresas chinas en dónde están las oportunidades de negocios en Latinoamérica, específicamente en Chile.
Para lograr esto desarrollamos un estudio de mercado, recopilamos información y finalmente lo presentamos a distintas instituciones chinas relacionadas a temas de maquinarias, tecnologías y servicios para la minería con el fin de que ellos en breve tiempo puedan entender que Chile es un excelente país para invertir y negociar.
Para realizar esta actividad, previamente trabajamos con Fisa S.A. haciendo promociones de la Expomin en China, para dar a conocer las novedades y oportunidades que se presentarán en ella. También conversamos con ProChile para atraer a inversionistas chinos y generar una ronda de negocios para saber cuáles son las oportunidades que ofrece Chile, porque así se podrán realizar algunas reuniones de negocios con otros países o con Chile en la feria.

¿Qué actividades están programadas por la delegación durante la presente feria?
Ellos vienen principalmente a exponer, obviamente van a concentrar sus esfuerzos en presentar sus productos, servicios y tecnologías. También van a haber actividades organizadas con Fisa S.A. como la Noche de China o la Noche de Pabellón Asia.
Estamos en las últimas etapas de definición y creo que en las primeras semanas de marzo vamos a tener en concreto lo que se llevará a cabo y bajo qué formato. Creemos firmemente que será un aporte concreto tanto para los expositores como para nuestros aliados estratégicos en Sudamérica.

¿Qué objetivos esperan cumplir las empresas chinas que presentarán sus productos en Expomin 2012?
El objetivo de éstas es generar lazos comerciales, introducir sus productos, pero creo que los empresarios en esta oportunidad vienen no sólo a vender sino que también a negociar y ver la posibilidad de invertir en empresas de Latinoamérica.
La globalización aporta mucho en ese sentido, ya que la mayoría de las empresas chinas ya no quieren trabajar por sí solas, sino que en conjunto con otros países.

¿Qué experiencia y cuál ha sido la recepción que las empresas chinas han tenido en otros países principalmente en ferias en Estados Unidos, Europa y otras de Sudamérica?
Hemos tenido muy buena recepción por parte de Estados Unidos, Europa y otras regiones. Estos países realizan ferias muy importantes para el sector minero donde los empresarios chinos participan de manera muy activa para llegar a acuerdos con otras empresas internacionales.
Creo que Expomin es una feria que integra todos los procesos y cadenas de producción de valor, por ende, va a ser una instancia que las empresas chinas podrán aprovechar para realizar negocios con Latinoamérica.

¿Qué novedades traen las empresas para presentar en Expomin 2012?
Novedades obviamente siempre las hay. Las empresas expositoras quieren aprovechar esta instancia para presentar sus nuevas tecnologías y de forma oportuna estaremos informando al mercado qué podrán encontrar en el Pabellón Asia.