Sutmin prepara seminario sobre comportamientos de compra en la minería
El encuentro, que se realizará el 7 de noviembre próximo en Espacio Riesco, busca aumentar las oportunidades para los proveedores mineros
Revista Nueva Minería y Energía
Un seminario destinado a fortalecer las opciones de ventas de los proveedores mineros realizará en noviembre próximo la Asociación Gremial de Suministradores Técnicos y de Ingeniería para la Minería, Sutmin, junto a Fundación Chile y la empresa Phibrand.
El objetivo de la jornada es “aprender a generar más instancias de ventas y, del mismo modo, aumentar las posibilidades de concretarlas”, reduciendo las asimetrías de información que existen entre mineras y proveedoras, según explicó Sutmin.
De esta manera, se podrán adquirir herramientas de marketing que ayudarán en los procesos de compra, generando redes que se conviertan en nuevas oportunidades de negocios para los participantes, así como también aumentar las capacidades comunicacionales para mejorar relaciones con las compañías mineras.
“El evento pretende orientar a partir de información muy relevante sobre los patrones de decisión de compra y generar con esta información una capacidad mayor al momento de crear y evaluar propuestas de valor y estrategias de comercialización”, destacó Sergio Lecannelier, presidente de Sutmin.
Estudio
El encuentro, programado para el 7 de noviembre en Espacio Riesco, se realizará en base a los resultados del estudio “Patrones de Compra de la Minería Chilena y Oportunidades de Desarrollo para Proveedores”, desarrollado en el marco del programa “Nivela Pyme”.
La investigación se basó en 38 entrevistas realizadas entre noviembre del 2012 y mayo del 2013 a usuarios, ingenieros de compra y contrato, superintendentes, jefes de área, gerentes generales y encargados de desarrollo de proveedores de 9 operaciones mineras de compañías como Codelco, BHP Billiton, Antofagasta Minerals, Barrick, Teck, y Glencore-Xstrata, entre otras.
