Lubricantes: La visión de las empresas proveedoras
(Foto: Shell España)
En este artículo, tres compañías especializadas en el mercado de los lubricantes dan a conocer su apreciación respecto a la evolución de este tipo de soluciones y su oferta para la industria minera.
Por Daniela Tapia
Revista Nueva Minería y Energía
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Son considerados como elementos clave dentro de la mantención de una operación minera. Se trata de los lubricantes industriales especializados, que se aplican para cuidar y proteger los equipos móviles y fijos utilizados en el rubro minero.
Según la literatura, la función esencial de un lubricante apunta a disminuir la fricción entre piezas en movimiento de un equipo, con el fin de que el desgaste de éstas sea menor y, como consecuencia, pueda prolongarse su vida útil, para estar un mayor tiempo en operación.
Hoy la industria minera está trabajando con un amplio mix de lubricantes, donde destacan los aceites básicos sintéticos y/o lubricación automática, que contribuyen a mejorar la disponibilidad de las maquinarias.
¿Qué otras innovaciones se han incorporado a los lubricantes? ¿Cómo ha evolucionado este mercado? ¿Qué está demandando la industria minera y cuál es la oferta de las empresas proveedoras? En este especial, Revista Nueva Minería y Energía da a conocer la visión de tres empresas proveedoras que han desarrollado lubricantes de distinta tecnología para la minería.
Lincoyán Castillo, jefe departamento técnico Bel-Ray Chile:
¿Cómo analizan el mercado de lubricantes en comparación a años anteriores?
El mercado de lubricantes para la minería ha estado con un consumo estable. Los suministros de lubricantes crecen cuando se incorporan nuevas faenas a la industria o cuando la tasa de equipos que se incorporan a las faenas es mayor a los que se están dando de baja por obsolescencia tecnológica.
¿Qué innovaciones tecnológicas han incorporado en sus productos?
Permanentemente se están investigando y desarrollando nuevos tipos de lubricantes, en especial en nuevos espesantes para grasas. La incorporación de lubricantes de base sintética con capacidades de carga superior a las habituales ha sido nuestra respuesta a las demandas del mercado.
¿Cómo ha respondido la industria minera frente a su oferta? ¿A qué compañías mineras ofrecen sus servicios?
En la medida que la industria minera reconoce que el usar lubricantes de alta tecnología es beneficioso para su operación, debido a la buena relación de costo- beneficio, reacciona de forma positiva. Nuestro actuar nos permite tener presencia prácticamente en toda la gran, mediana y pequeña minería a través de nuestra red global de oficinas en el territorio nacional, entregando productos y asistencia técnica en terreno que soporten las aplicaciones sugeridas.
Justo Verdejo, subgerente de Ventas Industriales de Lubricantes de Enex:
¿Cómo analizan el mercado de lubricantes en comparación a años anteriores?
El mercado en el segmento gran minería se mantiene muy activo, pero con una leve tendencia a la baja en consumos. El principal foco está puesto en maximizar la productividad en las operaciones mineras, lo que impacta a ciertos productos como los lubricantes.
¿Qué innovaciones tecnológicas han incorporado en sus productos?
En línea con las necesidades del mercado, nuestra oferta de servicios y productos a la gran minería está muy enfocada en productividad, donde se destaca la introducción de productos de mejor performance (sintético y semi-sintéticos), que permiten aumentar los períodos de cambios de aceites lubricantes.
¿Cómo ha respondido la industria minera frente a su oferta? ¿A qué compañías mineras ofrecen sus servicios?
Hoy Enex-Shell tiene una participación de mercado superior a 55% con foco en gran minería. Destacan clientes como Collahuasi, Escondida-BHP, AMSA y Codelco. Con todos estos clientes tenemos proyectos asociados a la optimización, mejorando la performance de lubricantes y así por ejemplo, extender períodos de cambio de aceites lubricantes o incluso, generar ahorro de combustible.
Juan José Guicharrousse, director Comercial Industrial en Total Chile:
¿Cómo analizan el mercado de lubricantes en comparación a años anteriores?
El mercado de lubricantes en minería cada vez es más exigente en relación a especificaciones técnicas y servicios asociados. Hoy en día, los servicios asociados a la venta como inspecciones en terreno, capacitaciones, asistencia técnica, software de mantención y otros, son clave a la hora de fidelizar a nuestros clientes.
¿Qué innovaciones tecnológicas han incorporado en sus productos?
Total Chile siempre va a la vanguardia de las innovaciones tecnológicas. Contamos con aceites lubricantes de la línea Fuel Economy para el ahorro de combustible; productos High Efficiency, los cuales permiten aumentar la eficiencia en el sistema productivo, además de productos de la línea Biodegradable y Eco-Friendly. A esto se suman los softwares de mantención y ahorro energético como TIG 6 y Optimazer.
¿Cómo ha respondido la industria minera frente a su oferta? ¿A qué compañías mineras ofrecen sus servicios?
Las compañías mineras han respondido con mucho entusiasmo y expectativas a nuestra completa línea de productos y servicios asociados. Actualmente, estamos en contacto con la pequeña y mediana minería en Chile, y con las grandes compañías mineras internacionales.
