Revista Nueva Minería

El estudio “B2B Trade Shows Expomin 2016” analizó el desempeño de empresas proveedoras en la feria minera que se realizó a fines de abril en Santiago. (Foto: Revista NME)

La investigación evaluó una serie de factores relacionados con la presencia de las empresas en la feria. Tattersall lideró el ranking de las proveedoras que obtuvieron el mejor desempeño. Le siguió Tricolor, en el segundo lugar, y Bailac, en el tercero.

Revista Nueva Minería y Energía

El Centro de Marketing Industrial (CMI) de la Facultad de Economía y Negocios de la Universidad de Chile presentó este miércoles 25 de mayo los resultados del estudio “B2B Trade Shows Expomin 2016”, que analizó el desempeño de empresas proveedoras en la feria minera que se realizó a fines de abril en Santiago.

Tattersall, Tricolor y Bailac fueron las tres empresas que obtuvieron el mejor desempeño en la feria, según el ranking que se elaboró a partir de las conclusiones del estudio.

La investigación –que fue liderada por la Universidad Estatal de Georgia, de Estados Unidos, y apoyada por Revista Nueva Minería y Energía- buscó evaluar el desempeño general de Expomin 2016, a “nivel feria”, y también la participación de una muestra representativa de empresas que estuvieron presentes en el evento, a “nivel stand”.

Para la evaluación a nivel stand se consideró una muestra de 60 empresas, las que fueron analizadas directamente en Expomin 2016 en diversos factores como el desempeño de la empresa y de su personal en la feria; la interacción con el público; la ubicación estratégica en el Layout de la feria (por pabellón); el uso o simulación de productos o servicios; el acercamiento técnico y comercial del personal que atiende el stand; infraestructura; branding; hospitalidad; lanzamiento de nuevos productos o servicios, y material de apoyo secundario, entre otros elementos.

Tattersall lideró el ranking de las proveedoras que obtuvieron el mejor desempeño. Le siguió Tricolor, en el segundo lugar, y Bailac, en el tercero. En la foto, ejecutivos de las tres empresas junto a representantes de la Universidad de Chile y de Revista Nueva Minería y Energía, que apoyó este estudio. (Foto: Revista NME)

Falencias

Junto con evaluar el desempeño de las empresas, la investigación arrojó en sus conclusiones una serie de falencias o aspectos a corregir, como por ejemplo el rol de las mujeres en la feria, que según el estudio, “sigue siendo desbalanceado”. No obstante, se constató “al menos” una disminución del carácter “no-profesional” de las mujeres en los stands.

En particular respecto a la presencia de promotoras o “anfitriones”, el estudio también notó una significativa reducción respecto a otras ediciones de Expomin. Mientras en versiones anteriores la presencia de promotoras superaba el 86% en los stands, este año, el porcentaje bajó hasta 50%.

Otro aspecto que criticó el informe fue la presencia de alcohol en algunos stands, y la baja creatividad que se notó entre las empresas participantes. “El factor económico no es excusa”, advierte la investigación.

De esta manera, se pretende que las conclusiones de esta investigación permitan mejorar la puesta en escena de las empresas proveedoras de minería; obtener heurística del ROI respecto a la participación en ferias; incentivar un rol técnico-comercial de la mujer en las ferias; y establecer estándares para los participantes que impulsen una participación seria y profesional que ayude a generar una imagen positiva del país.

Los resultados que se obtuvieron serán luego comparados con un análisis similar que se aplicará en la feria Minexpo 2016, que se realizará en septiembre próximo en la ciudad de Las Vegas, Estados Unidos.