Revista Nueva Minería

28-11-2012 Pulso – Noticias
Entrevista con presidente de Sigdo Koppers
Juan Eduardo Errázuriz: “En el mediano plazo Argentina debiera retomar la ruta del crecimiento”
El presidente de Sigdo Koppers dice que la empresa está focalizando su crecimiento en Chile, Perú, Colombia y Brasil. “Sin descuidar las oportunidades, teniendo en cuenta que nuestras empresas también operan en Europa, países del Asia Pacífico y Sudáfrica”, dice el empresario

Fue a principios de los 90, cuando el grupo Sigdo Koppers inició su expansión internacional con la compra de Frimetal, compañía argentina de línea blanca.

Luego vino la expansión de Enaex a Perú. Y a mediados de la presente década fue el turno de Colombia y Brasil a través de las distintas filiales que maneja el conglomerado.

Todo coronado con la compra de la belga Magotteaux (líder en la fabricación de bolas de molienda, partes y piezas de desgaste de acero de alto cromo con 13 plantas de producción en 11 países y 38 oficinas comerciales en 24 naciones) en nada menos que US$640 millones en 2011.

En paralelo, Sigdo Koppers avanzó en la construcción del Centro de Formación Técnica de Talcahuano, que demandó una inversión de $4.000 millones, y que el grupo donó a la comuna como un aporte a la reactivación de la ciudad tras el terremoto de 2010. El nuevo CFT ofrece especialización a alrededor de 1.200 jóvenes egresados de liceos municipales y a trabajadores de los sectores más afectados por el sismo, como pescadores artesanales y pequeños empresarios que prestaban servicios al puerto.

Así, en la compañía se espera que sea este 2012 un año marcado por la consolidación de las recientes adquisiciones, y por la búsqueda de sinergías e integración con Sigdo Koppers y las distintas filiales.

Y las líneas de acción dentro del conglomerado son claras: luego de un proceso de planificación llevado a cabo durante 2010, se decidió focalizar la compañía aún más hacia la actividad minera e industrial, definiendo como visión ser un proveedor líder de productos y servicios a la minería e industria, destaca Juan Eduardo Errázuriz, presidente del directorio de Sigdo Koppers.

En esta línea, el año pasado la compañía inició las conversaciones con Electrolux, la cual manifestó su interés de adquirir la filial de producción de línea blanca CTI, Compañía Tecno Industrial. El proceso de negociación tomó varios meses culminando a mediados de agosto de 2011 cuando se anunció la transacción, la que contempló una oferta pública de acciones tanto de CTI como de su filial Somela.

La decisión de desinversión estuvo fundamentada en la combinación de una oferta muy atractiva y el hecho que CTI no se encontraba dentro del foco estratégico que definió Sigdo Koppers en la minería e industria.

Durante 2011, la compañía obtuvo ingresos consolidados por US$2.128 millones, un crecimiento de 16% respecto al ejercicio 2010. Si se consideran los ingresos de la sociedad coligada SKBergé (distribución de autos en Chile, Perú, Colombia y Argentina, en la cual SK posee un 40% de la propiedad), los ingresos totales del grupo alcanzan los US$3.449 millones, un alza 31%.

Y la empresa va por más. Actualmente tiene presencia en Latinoamérica, Europa, Asia Pacífico y Sudáfrica. Y, según cuenta Juan Eduardo Errázuriz el holding sigue analizando nuevos mercados. También espera un repunte de Argentina.

¿Cuáles son los principales desafíos para el conglomerado en los mercados internacionales?

-Para Sigdo Koppers, el desafío es consolidar su posición como proveedor global de servicios a la minería e industria, de acuerdo a nuestro modelo de negocios. Eso es lo que hemos definido como el core business de la empresa: ser una empresa líder en la entrega de servicios a la minería e industria, a lo cual estamos enfocados en todas nuestras filiales, desde sus diferentes ámbitos.

¿Considera que existen ejecutivos calificados para salir a “conquistar” las oportunidades que se generan en el exterior?

-Lo primero que se debe considerar para salir al exterior es contar con el capital humano que permita abordar los desafíos y poder ofrecer los servicios con la calidad y liderazgo que se exigen para una empresa global. En Chile, se ha avanzado mucho en el desarrollo de las capacidades y liderazgos para abordar este tipo de desafíos y oportunidades en el exterior, de lo cual dan cuenta las posiciones que exhiben las empresas chilenas en diferentes mercados externos.

¿Cómo ha visto la evolución de la industria proveedora de la minería a nivel global?

-Es evidente que la minería requiere de proveedores integrales, que conozcan a cabalidad los procesos y necesidades de sus clientes. Dado el volumen y magnitud de los proyectos en desarrollo en el sector minero, es vital la excelencia operacional, de manera de aportar con valor agregado, eficiencia e innovación. Como proveedores, vemos que es importante ser socios de los clientes en el desarrollo productivo. Eso es lo que nos interesa desde cada una de las empresas de Sigdo Koppers. Y a través de ellos hemos constituido una cadena de valor que nos permite dar garantía de entregar un servicio de nivel global.

¿En qué países considera que hay espacios para que la compañía pueda crecer?

-Nosotros hoy estamos focalizando nuestro crecimiento básicamente en Chile, Perú, Colombia y Brasil, países en los que ya operamos. Todo eso, sin descuidar las oportunidades que otros países pueden presentar, teniendo en cuenta que nuestras empresas también operan en otros mercados, como Europa, países del Asia Pacífico y Sudáfrica . Estamos seguros que en el mediano plazo Argentina debiera retomar la ruta del crecimiento.

¿Cuál es la característica fundamental que debe tener un partner a la hora de realizar un negocio en el extranjero?

-La confianza es la base, sin ella no se puede avanzar en el desarrollo de los negocios. Por lo tanto, hay que construir las confianzas con los potenciales partners, para que, una vez generadas, puedan desarrollarse sólidas alternativas de crecimiento e inversión. Nosotros contamos con socios de primera categoría en nuestras inversiones en el exterior y en los cuales confiamos plenamente.

¿En la actualidad cuáles son los principales riesgos que presentan los mercados extranjeros?

-Los mismos que en Chile. Todo negocio tiene riesgos, y a eso el empresario está acostumbrado y el mayor desafío es saber sortearlos adecuadamente.

¿Asia y Latinoamérica son los mercados a abordar para las empresas chilenas?

-Yo puedo hablar por Sigdo Koppers y sus compañías y, en el caso nuestro, creemos que Latinoamérica es muy interesante, aunque en este momento, no estamos sólo con presencia en Latinoamérica, sino que también en Europa, en Asia Pacífico y Sudáfrica.