Con ventas de cerca US$ 4 millones, la firma busca consolidar su presencia en Chile para ampliar su participación en un 8% en el mercado eléctrico.

Nacida de una inquietud personal, y de la oportunidad de una propuesta familiar para satisfacer al mercado, Jorge Mutschler, ingeniero en ejecución mecánica de profesión, pero emprendedor de vocación, dio hace ya cerca de 25 años el primer paso para lo que sería Induelectro Soluciones Eléctricas, firma integradora y comercializadora de componentes eléctricos industriales.

Hace más de dos décadas, con un capital de US$ 20.000 y de la mano de los equipos alemanes Moeller, el ejecutivo comenzó su venta “cliente a cliente” que, si bien señala, tuvo dificultades al comienzo al ser equipos muy especializados y de alta calidad, pronto logró dar con los nichos precisos de las industrias como la minera, forestal, pesquera, alimenticia y de impresión gráfica, áreas que requerían de tales componentes eléctricos.
En este recorrido empresarial, Mutschler y su empresa Induelectro comenzó a dar saltos de crecimiento que partieron con nuevas representaciones en el año 1987 de cajas y gabinetes metálicos de las marcas Taunus, así como equipamiento de Tasco. Al respecto dice que “con ello se complementó muy bien con la línea de productos que teníamos para entregar una solución más completa e integral”. Indica, además, que un año después, este proceso de integración se complementaría con la fabricación de tableros eléctricos, la automatización y la comercialización de productos.

Este crecimiento llevó a Induelectro a adquirir en la década de los 90 lo que son hoy sus oficinas y fábrica emplazadas en 1.500 metros cuadrados, lugar en el que hoy realizan una ampliación en su infraestructura de 800 metros cuadrados, destinados a la capacitación, tanto de sus empleados como de sus clientes así como para el bienestar de los mismos.

Fue así también que en los años 95 y 96 comenzaron con el montaje e instalación, denominado “llave en mano” de los tableros” un servicio a media para los clientes logrando ese y año y los siguientes, importantes proyectos para firmas como La Preferida, Cementa, el edifico el Bosque, Cemento Melón y Asmar con las construcciones de tableros para lanchas misileras.

Mutschler dice que Induelectro partió con dos personas estables y hoy cuenta con 50 técnicos y profesionales especializados que buscan dar soluciones integrales eléctricas con rapidez y eficacia. Especialistas en equipos, y normas europeas como la IEC desde su inicio, la firma hoy cuenta además con la experiencia en equipos y normas norteamericanas, debido a la integración de la firma Moeller a la empresa norteamericana Eaton Cutler Hammer, cuyos equipos operan bajo la normativa estadounidense NEMA, preferida en el trabajo de la industria minera.

De este modo, Induelectro amplía su ventaja competitiva en el mercado entregando soluciones eléctricas para un amplio rango de industrias, por lo que esperan alcanzar prontamente un 8% de participación en el sector.

Acerca de sus últimos contratos, el ejecutivo comenta que esta empresa fue la encargada de abastecer la totalidad de los tableros eléctricos en 5.000 Amperes, para todo el sistema de climatización de los nuevos casinos construidos en San Francisco de Mostazal (Rancagua).

Asimismo fabricaron los tableros de Fuerza de Clima y Tableros de Control, para clima de los casinos que ya están operativos en Antofagasta, Valdivia Osorno.

ERNC

En su afán de innovar y adaptarse a las nuevas necesidades energéticas del país, brindando soluciones eficientes a su clientes, Induelectro cuenta además con equipamiento especialmente adecuado para las nuevas fuentes de energía renovables no convencional.

“Buscar el ahorro de energía y trabajar pensando también en las energías renovables no convencionales, son temas que están presentes en las empresas que representamos, las cuales cuentan con los equipamientos necesarios para satisfacer a proyectos en energía eólica o fotovoltaica” explica el gerente de ventas de Induelectro, Edgardo Pradines.

De este modo, equipos con protecciones y automatización eléctrica, pero especialmente adecuadas a estas energías, tales como interruptores automáticos, contactores al vacío con una potencia de hasta 200 Amperes para el energía eólica, y protectores de corriente continua de hasta 500 amperes relativos a fuentes fotovoltaicas forman parte de la oferta que también entrega la empresa.

“En materia de energía, todo va cambiando y junto con las nuevas fuentes energéticas, la automatización, y la optimización de procesos serán parte de lo que viene en nuestra industria, y hay que adaptarse a las nuevas tecnologías” afirma Edgardo Pradines.

Clave del éxito

La responsabilidad de los clientes, su capacidad de rápida adaptación con los requerimientos de mercado, el respaldo técnico profesional de su capital humano bajo la firma y experiencia de las empresas y productos a los cuales representa han sido factores que a juicio del gerente general de Induelectro, Jorge Mutschler, fueron construyendo el éxito de esta empresa.

“Para nosotros es importante entregar un producto de alta calidad, con una mejora continua en el servicio y con una rapidez en la entrega del producto, porque entendemos los problemas y costos adicionales que pueden generar los atrasos en los tiempos de nuestros clientes”, afirma.Hoy la firma tiene proyecciones de crecimiento anticipando el posible panorama al alza que enfrentaría el país con los nuevos proyectos en áreas tales como la energética y la minería.

La empresa que cuenta hoy con una oficina en Concepción y expande su planta central ubicada en Santiago, está concentrada actualmente a la ampliación de sus operaciones en el norte del país.

“Tenemos que atender los requerimientos y clientes del país de manera integral por ello apuntamos a crecer a otras regiones” explica con énfasis Jorge Mutschler, gerente general de Induelectro.

De este modo la expansión de las oficinas y de la línea de producción de Induelectro, sustentada en el alza de las ventas de sus productos que en los últimos años fueron cercanos a un 300% anual, dan pie para pensar que esta empresa, nacida de una oportunidad familiar y una inquietud personal, seguirá construyendo con bases sólidas el camino hacia una consolidación en el mercado eléctrico nacional.