Una treintena de proveedores chilenos asistieron en septiembre pasado a la 11ª Exposición Tecnológica Minera, Extemin, realizada en el marco de la Convención Minera Anual organizada por el Instituto de Ingenieros de Minas del Perú, realizada en la ciudad de Arequipa.

En Extemin, participaron más de 1.000 expositores provenientes de varios países con experiencia y alto desarrollo en minería tales como Canadá, Australia, Estados Unidos y Alemania, entre otros. Durante la muestra Chile contó con un Pabellón, en el cual, la Dirección de Promoción de Exportaciones, ProChile, logró reunir a 17 empresas interesadas en exponer y dar conocer sus productos, servicios y nuevas tecnologías aplicadas a la industria minera. Otras tantas empresas chilenas, acudieron por su cuenta a esta feria minera, una con las de mayor desarrollo, extensión y actividades que se efectúa cada dos años en Perú.

Frente a este tipo de exposiciones, que también se realizan con esa frecuencia en distintas partes del globo, incluidas las de Colombia, Argentina, Brasil y Estados Unidos, cabe preguntarse en primer término qué anima al proveedor local a incursionar fuera de su país, y en segundo término cómo es recibido y percibido este empresario y sus productos en el exterior. En el caso peruano, la respuesta a la primera pregunta es de perogrullo, debido a que el país del norte maneja una cartera de proyectos de inversión, casi en su mayoría de cobre, del orden de US$ 25.000 millones.

La segunda interrogante, y de acuerdo al caso peruano, es bastante interesante.

En general, el proveedor que trata de abrirse un espacio en la minería peruana, es visto con mucho respeto por la industria y por las empresas proveedoras locales.

A nivel mundial, se sabe de los altos estándares que maneja la industria minera en Chile, y por ende, las empresas que venden productos y servicios en este mercado, están obligadas a estar a este nivel si quieren competir.

También se sabe, por lo mismo, que el proveedor y las empresas de ingeniería chilenas han ido de la mano con el desarrollo de la industria minera local en un proceso de aprendizaje, no siempre fácil, que comenzó en los ’90 y que, al parecer, nunca terminará. Es esa ventaja, la que, por un lado haya hecho que inclusive, algunas empresas de ingeniería de nivel mundial hayan convocado a proveedores locales para que ofrezcan un servicio o producto inexistente en el Perú.

Sin embargo, también es una voz de alerta para aquellas empresas que comienzan a exportar sus productos al exterior, debido a que la mayor experiencia y preparación podría ser un arma de doble filo y dejarlas fuera del negocio. Este es el motivo por el cual algunas empresas de servicios a la minería peruanas estén privilegiando, por ejemplo, asociarse con pares de Estados Unidos u otro país desarrollado, evitándose tener que hacer el largo camino realizado por las chilenas e incluso pensando en competir con ellas en un futuro cercano.