Definitivamente, 1982 no parecía ser un año auspicioso para comenzar nuevos negocios, pero el fundador de Eximtec, Norberto E. Sáinz se atrevió y sin contar con más que su ingenio y las ganas de desarrollar un negocio, fundó esta empresa cuyo único accionista, jefe y trabajador era él mismo.

Veintisiete años más tarde, el panorama es muy diferente. Eximtec es una empresa de 90 trabajadores, que crece y proyecta sus metas en forma dinámica hacia las necesidades de la industria, especialmente la minera. “Lo que hemos hecho es desarrollar nuevas tecnologías y soluciones oleohidráulicas para nuestros clientes”, explica Cristian Sáinz, gerente de Ingeniería y Desarrollo de la compañía, e hijo de Norberto, quien continúa -junto a sus otros dos hermanos Juan Pablo y Rodrigo- la visión emprendedora de su actual gerente general y fundador.

¿Dónde radica la motivación? “La idea pasa por crear, organizar un equipo de gente y resolver problemas. Y eso es lo que hacemos al vender soluciones con prestigiosas marcas de oleohidráulica que están enfocadas en la minería”, destaca Cristian Sáinz.

En familia

Eximtec está encabezada por profesionales emprendedores. Tres hermanos lideran el equipo de trabajo y se distribuyen la ingeniería, las finanzas y el desarrollo de negocios.

Los logros alcanzados luego de un arduo trabajo de casi tres décadas apuntan principalmente al respaldo que empresas líderes a nivel mundial han depositado en ellos al confiar en Eximtec su representación en Chile. “Ellos nos entregan confianza, respaldo, herramientas y entrenamiento y nosotros usamos esa tecnología al servicio de nuestros clientes”, asegura Sáinz.

Y entre sus logros específicos, destacan el trabajo realizado con los equipos de Hägglunds de Suecia -una de las empresas que representan- en diversas faenas de Codelco, Los Pelambres, El Abra y Escondida entre otras. “Tener más de 500 instalaciones de sistema Hägglunds es motivo de orgullo para nosotros, al igual que los más de 40.000 metros de tuberías en sistemas de piping hidráulico que hemos instalado”, afirma el ejecutivo.
Para los ejecutivos de Eximtec, las metas no son inalcanzables. “Ser empresario significa que las metas siempre te quedan cortas y hay que tener nuevas”, explica Sáinz. “En empresas como las nuestras, después que se cumplen ya hay que pensar en otras o reformularlas”.

Actualmente, Eximtec tiene tres objetivos para seguir creciendo. La consolidación de sus operaciones, tanto en Santiago como Talcahuano y Calama; la diversificación de los productos y marcas que representan en Chile y la expansión hacia el extranjero a través del ofrecimiento de soluciones para los fabricantes de equipos. “En ese sentido no tenemos fronteras”, asegura Cristian Sáinz.

Orígenes

Si bien Eximtec es hoy una empresa con presencia relevante en el mundo minero, su origen está vinculado a un sector muy distinto. A comienzos de los años ´80, Norberto E. Sáinz detectó la necesidad de equipamiento que experimentaba el sector pesquero y comenzó a importar máquinas para satisfacer esta creciente demanda.

En esos años, la innovación tecnológica en los países nórdicos era mucho más avanzada que en Chile, por lo que no fue difícil posicionarse en el sur del país. Al poco tiempo, ya mostraban liderazgo en el suministro de equipos movidos con modernos sistemas hidráulicos para el sector.

Pero junto a la venta de suministros, la satisfacción del cliente es vital. Por eso, Eximtec también desarrolló el servicio técnico como parte de su negocio para atender adecuadamente a sus clientes. La llegada de los ´90 trajo nuevas necesidades por parte del mercado. Aumentó significativamente la demanda por sistemas hidráulicos y decidieron invertir en una sucursal en Talcahuano para satisfacer mejor el mercado marino y de la celulosa.

Al mismo tiempo, se unieron a la empresa los hijos y nuevos ingenieros, otorgando el sello familiar que los distingue, y se abrió un nuevo espacio: la minería.

De la pesca hacia el sector minero, el salto resultó ser más que positivo. Grandes proyectos de la minería que requerían los servicios de Eximtec los impulsaron a abrir una sucursal en Calama. Un gran desafío que incluyó también la entrega de servicio técnico de reparaciones y contratos de mantención especializada para sus clientes.

Actualmente, 90 colaboradores componen a Eximtec. En el área de ingeniería, servicios y ventas destaca un equipo de profesionales altamente capacitados y especializados, y a quienes “los motivamos que aporten con ideas. Esa es la manera de organizar nuestro trabajo, la que nos incentiva a ser creativos y emprendedores”, finaliza Cristian Sáinz.