GONZALO FREDES, GERENTE GENERAL FIEFRE LTDA. |
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| “Para nosotros, la entrega | ||
| de equipos es para mañana” | ||
A punto de firmar una alianza con Stahl, y con un capital propio de US$ 2 millones, la empresa se ha posicionado en los últimos años en el tercer lugar en ventas entre las demás firmas dedicadas a las venta y fabricación de puentes grúas. |
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| Dueño y gerente general de Fiefre Ltda., una empresa dedicada desde hace casi 10 años a la fabricación y construcción, diseño e ingeniería de puentes grúas de todas las clasificaciones, Gonzalo Fredes Llantén, señala que una de las fórmulas de su éxito ha sido considerar a sus empleados no sólo como trabajadores sino también como colaboradores. El ejecutivo, cuya empresa ocupa el tercer lugar en ventas entre las demás firmas del rubro indica que actualmente “le doy trabajo a 52 personas y a la fecha el capital propio de la empresa bordea los US$ 2 millones”. Fredes explica que el crecimiento de su empresa ha sido explosivo. “Cuando partí con la empresa en 1999 vendimos $ 3 millones, en 2000 vendimos $ 17 millones, en 2001 vendimos $ 300 millones, en 2002 fueron $ 400 millones, y en 2008 vendimos US$ 4,5 millones”. Sin embargo, no todo ha sido tan fácil en el desarrollo de Fiefre. En sus inicios, Fredes estudió en la Escuela Industrial de la Casa Talleres San Vicente de Paul y, posteriormente en la Universidad de Santiago, donde alcanzó a estudiar algo más de dos años de ingeniería en ejecución mecánica. Sin concluir estos estudios, y con 21 años, el ejecutivo recuerda que comenzó una carrera que se prolongó durante una década en la empresa Emaresa S.A. donde “vendí alrededor de 180 grúas en ese periodo”, afirma Fredes. Añade que en esa firma “llegué a ser líder del área de levantes de puentes grúa”. Sin embargo, señala el ejecutivo “me di cuenta que en Emaresa iba a terminar sólo como vendedor, o product manager, y se me ocurrió independizarme formando Fiefre en 1999”. El dueño de Fiefre indica que “entonces vino lo difícil porque en octubre de 1999 renuncié a Emaresa y me vi con una mano por delante y otra por detrás, sólo con mi capital, mi inteligencia y las ganas de hacer las cosas”. Fredes recuerda que el comienzo de su empresa -ubicada entonces en un rincón de su casa- fue duro y que sólo a partir del 2003 le comenzó a ir mejor. “De esta manera -dice- en 2004 y 2005 nos convertimos en los mejores representantes para Latinoamérica de la empresa alemana de grúas Stahl, y en nuestra competencia no se convencían de cómo una empresa pequeña, que no contaba en esa fecha con mayor infraestructura, podía alcanzar esos niveles de venta”. Fredes indica que “actualmente tengo las representaciones exclusivas para Chile de las marcas Itowa, Wampfler y Stahl”. “De las tres, ninguna me pide pago anticipado, carta de crédito ni siquiera el más mínimo respaldo, es decir, mantengo una relación de extrema confianza con ellas”, puntualiza el ejecutivo. |
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Ventas Consultado sobre cómo le ha afectado a la empresa la crisis económica actual, Fredes dice que “no puedo hablar de crisis ya que actualmente estamos cuadruplicando nuestras ventas con respecto al año pasado”. El ejecutivo añade que “a fines de mayo vamos alcanzar el 50% de las ventas registradas en 2008. Esto quiere decir que al primer semestre de este año tendremos un 10% más de ventas comparado con igual periodo de año pasado”, indica. |
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Fiefre Ltda. espera certificar sus instalaciones bajo la norma ISO 9001. |
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| Fredes señala, además, que en parte el éxito se debe a que las ventas de su empresa están enfocadas al mercado chileno. Al respecto -indica- “para nosotros la cotización del cliente es urgente, la toma de decisiones es en 90 días, y la entrega es para mañana”. El ejecutivo explica que su empresa cuenta con equipos significativos en stock que pueden ser modificados y entregados en un breve plazo, porque el cliente no puede esperar 90 ó120 días, que es el tiempo que se invierte en fabricar y traer un equipo desde la Comunidad Europea. Respecto de sus principales clientes, Fredes señala que entre ellos se cuentan Minera El Abra, Codelco Norte y El Teniente, los cuales demandan constantemente puentes grúas y repuestos. Planes Respecto a sus planes, Fredes comenta que “recientemente tuvimos la visita de personal de Stahl quienes quedaron bien impresionados con nuestras operaciones. La idea que tenemos es certificar nuestras instalaciones bajo la norma de calidad ISO 9001 y comenzar a exportar nuestros productos fundamentalmente a los mercados de Perú, Argentina, Venezuela, Colombia y Ecuador”. El gerente general de Fiefre explica que “estamos considerando formar una alianza con Stahl de tal forma de internar los equipos para luego exportarlos y dar los servicios directamente a esos países”. Para desarrollar esta etapa indica Fredes “estamos invirtiendo del orden de $ 250 millones en nuevos equipos y maquinarias, nuevos software, además de ampliar nuestra base de ingeniería e instalaciones”, concluye Gonzalo Fredes. |
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Revista NUEVA MINERIA & ENERGIA
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